日志正文
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所属行业:休闲食品,快速消费品 咨询模块:战略组织,人力资源,品牌,营销 服务时间:2016至今 项目概况: 客户关键问题: 2016~2017 企业战略模糊,组织结构不完善,管理团队专业化欠缺,业务流程不规范,品牌管理欠缺专业化 2017~2020 营销团队建设滞后,专业化欠缺,品牌推广欠缺专业性 东方同创解决方案 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 三步 第一步:品牌先行 占领品类制高点,开创“高端原味瓜子”新品类; 第二步:模式跟进 明确战略规划定位,细化实施策略和保障措施。以目标为核心,调整销售策略,建立“内部管理模式、市场营销模式、市场推广模式”三大模式引领,内部一品质为核心,外部以营销为龙头; 第三步:基盘升级 内部管理完成系统化升级,形成具备良好内控与资源整合能力的规范化管理体系。内部以品质为核心,外部以营销为龙头。尝试性突破行业边界,根据核心客户的需求不断推出高品质的系列产品,最终形成完整的大产业链体系。 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 四化 组织合理化 将现有二级组织体系规范化,在合理的管理幅度内调整组织层级,通过划分管理层次提高组织的效率,更有效的起到营销管理支持作用。 渠道创新化 通过自营店、试吃等方式,开展体验式营销,特产、专业渠道,将最好的经销商聚集到三胖蛋内蒙营销中心旗下。 团队专业化 通过不断的专业化培养和训练,提炼系统话术,谈判技巧,不断提升三胖蛋内蒙营销中心的团队素养和绩效。 市场规范化 从市场终端管理和理货入手,不断规范终端市场及经销商管理水平,制定明确的市场策略,合理铺货、理货。
最后修改于 2021-03-13 10:28
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